CANVAS FUNIL DE VENDAS

A melhor metodologia que existe para a previsibilidade de Vendas B2B / Consultiva.

Afinal, o que é um canvas?

A palavra “canvas” vem do inglês e significa tela de pintura, espaço para expor e organizar uma ideia e aproveitá-la da melhor maneira. Ao trazer esse conceito para o universo da inovação dá para afirmar que o canvas é uma ferramenta usada para mapear de forma simples e prática em blocos, informações, ideias, modelos e insights a respeito de um negócio, produto, serviço ou processo.

De modo geral, o canvas te ajudará a ordenar de forma mais assertiva o seu plano de ação, dando-lhe autonomia para refazer completamente sua estratégia com apenas a recolocação de novos insights. Hoje um dos canvas mais conhecidos e usados por diversas empresas é o BMG – Business Model Generation, escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este modelo de formatação deu origem a diversas outras ferramentas de inovação usadas atualmente.

Foi com base na simplicidade que usamos este conceito para construir o Canvas do Funil de Vendas que veremos adiante. Somos suspeitos para falar do nosso Canvas do Funil de Vendas, é claro, mas centenas de pessoas que já utilizaram dentro e fora de nossos workshops tiveram um ganho expressivo em suas estratégias e resultados.

Tudo que está escrito neste material foi validado e antes de dar certo para nossos clientes e para o mercado, teve que dar certo para nós!

O canvas de vendas que transformará seus resultados

• Velocidade na construção e entendimento de seu processo de vendas consultivo;

• Definição de forma simples e assertiva das etapas de seu processo de prospecção até o fechamento da venda;

• Domínio dos principais indicadores para potencializar a produtividade de vendas;

• A verdadeira previsibilidade em vendas – saberá quantas oportunidades serão necessárias prospectar para bater sua meta;

• Conhecimento para entender o que lhe impede de avançar na meta;

• Acima de tudo, é claro, você conquistará tempo!

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